一个资深会展企业家，花4000万买来了什么教训？

他是中国会展经济研究会副会长，品牌联盟(北京)咨询股份公司(中国品牌节运作方)董事长，发迹于会展业。2014年他创办微微拼车，在各路资本的助力下，不到一年便估值达10亿，成为继滴滴之后最具成长性的出行工具，但最终却因融资不顺倒在了资本寒冬里。

　　前言

　　他是王永！

　　2016年初，中国会展经济研究会十周年座谈会上，王永做了题为《感恩十年 携手共进》为主题的发言。他说从2005年到2015年十年中，既是会展经济研究会从成立到快速发展的十年，也是品牌联盟成立和快速发展的十年，正是有幸加入了中国会展经济研究会，才从会展业的“门外汉”逐步成长为“门内汉”。

　　4000万买来的创业教训

　　说起王永的这次创业经历，不能不提他多年推动的公益“顺风车”事业。

　　2012年“春节回家顺风车”活动让全社会都认识了王永这个致力于推广顺风车的公益人士。当2014年各种拼车打车软件层出不穷时，作为公益顺风车的发起人，王永意识到其中的商机，然后创办了微微拼车。产品上线短短几个月，就在资本市场受到热捧，估值一度达到10亿。

　　据网易科技报道，2014年10月，微微拼车创办时员工人数不到30名，帐上资金也不到400万，但微微拼车凭借王永在顺风车领域的号召力，在多个区域市场迅速打开了市场。

　　受资本热捧

　　2014年12月到1月间，微微拼车拿到两笔投资。其中，中新圆梦投资400万、茂信合利投资750万，此时投资方给微微拼车的估值已经达到1.5个亿。在当时，微微拼车业务已经覆盖180余个城市，总用户数超百万，日订单量在3万左右。

　　此后，包括中信资本、盛大资本在内的一大波投资机构络绎不绝地来登门拜访。他们给微微拼车的估值也从1.5亿变成3亿，又从3亿变成5亿、8亿，直到10亿。王永在微微拼车大约持股70%，按照10亿估值一算，他的身价已为7亿。王永甚至开始谋划上市，谋划全球化，谋划一个规模更大的私家车共享经济平台。

　　在微微拼车最受资本追捧的日子里，有一位知名投资机构的负责人约了三次才见到王永。中新圆梦、茂信合利都希望能投出更多的资金，但被王永以不愿出让更多股份、希望小步快跑为理由拒绝了。当投资人给微微拼车估值1.5亿、3亿、5亿的时候，如果王永拍板，钱也许很快就会到账。但王永希望听到更高的出价。

　　终于，中信资本喊出了10亿报价，王永开始心动。为此，他甚至还拒绝了一家A股公司10亿人民币收购微微拼车的请求。但很快，他就为自己的贪婪和犹豫付出了代价。

　　2015年2月14日，滴滴打车和快的打车宣布合并。合并后没过多久，就传出滴滴将要推出拼车产品“滴滴顺风车”的消息，这对微微拼车、嘀嗒拼车、51用车和天天用车这些拼车行业的创业公司来说，是非常致命的一击。最终中信资本被吓跑了。

　　中信资本吓跑以后，微微拼车并没有马上到走投无路的地步。那时候，微微拼车每天要烧掉100万人民币，账上的钱所剩无几，但如果放低估值去融资还是有一定机会的。

　　果然，盛大资本来了，他们给微微拼车的估值是4亿人民币，愿意投出1亿人民币换取25%的股份，其中4000万来自盛大，另外6000万来自两家跟投的机构。与盛大的谈判非常漫长，而微微拼车账上的钱已经快要花光了。为了维持仅存的一点希望，王永个人先后拿出2000多万投入公司。

　　在业务方面，微微拼车一度加大了在上海、杭州等城市的补贴力度，仅仅是为了能做出漂亮的数据给盛大看。现在回想起来，王永说，那时候自己就是赌博心态。

　　而结果是，他赌输了。2015年6月，股市暴跌，在这样的背景下，盛大资本在投决会上决定不会投资微微拼车。而王永转身去找其他投资人时，发现没有任何人有丝毫接盘的意愿，无论估值可以降到多低。

　　自知大势已去，王永加大了裁员的力度，“从30人到300人很容易，但从300人到30人，过程中的痛苦可想而知”。

　　4000万买来哪些教训

　　王永说，创业就像登山，他以前在自己的小圈子里小有成就，但就好像只到过海拔2000米的山顶。而经过微微拼车，他去过了海拔3000米的地方。虽然结果摔得很惨，但教训也是财富。

　　对于失败他自己要承担起80%的责任。作为董事长，王永最初主导公司的战略和外部事务，但在融资、招人、技术和管理等宏观层面，他的判断力都明显不足。

　　微微拼车的一位前员工告诉网易记者，王永对于互联网不甚了解，前期他在融资方面太过乐观和傲慢，后期则没有做到当机立断。公司在用人上也没有形成规范，王永独断的现象时有发生。王永在全国各地有很多合作伙伴，这些人给微微拼车初期的扩张工作带来很大帮助，但后来他们用尽各种手段掏空了这家公司的资金。

　　如果王永手下有一支称职的高管团队，微微拼车或许也不至于失败得那么突然。但问题是，没有。

　　如今王永对微微拼车前高管们的评价是——“简历都很牛”，不少人在华为、金山、摩托罗拉、百度等大型IT公司供职过，但对于互联网产品的开发和运营却不甚了解，也基本没有带领上百人团队的经验。比如在产品方面，微微拼车App的用户体验很差，有一段时间每天要宕机三四次。

　　但最致命的问题出在资金上。微微拼车从开始到最后一共花出去4000多万，王永认为其中至少有一半“被浪费了”。首先，在市场补贴方面，微微拼车做得不够精细。有一段时间，微微拼车每天要补贴掉100万元，最多的一天则为150万元。

　　“我们没有把钱补给真正需要补贴的人”，王永说，“补贴是一种自残行为，短期内看起来好像有点繁荣，但实际上并没有培养起任何的用户忠诚度。反而招来大量的职业刷单者，在我们的后台，刷单比例至少占到30%。”

　　“高管每个月工资3万多，媒介总监2万，总监的助理都要1万5。”王永做企业20多年，本来他有自己的经验和判断，但当高管们用“互联网要信任、透明、快节奏”等理念来游说他的时候，他动摇了、相信了，“他们告诉我，我们要学硅谷，每天穿个大裤衩、穿双拖鞋来上班，每天要有水果、酸奶，要好吃好喝。有一个月我看账目，买水果、买酸奶的开销都好几万。”

　　当王永发现这些问题的时候，公司账上已经没有钱了，他把自己的积蓄全部拿了出来，甚至还找朋友借了不少钱，用于裁员、收拾微微拼车剩下的摊子。

　　回想起纠结估值的那段时间，王永也承认自己有点贪婪，迷失了本性。而在如何处理人性的问题上，王永的答案是“一定要靠规则。”

　　微微拼车给王永带来很多教训，比如：创业要避免烧钱、避开巨头，否则命运不在自己手中；融资不能贪婪，要及时拿钱，出价最高的不一定最可靠；团队里要有同舟共济的合伙人，打工心态的职业经理人往往靠不住；内控和管理工作一刻不可松懈，否则公司会死在内耗上。