海南——最大的新兴酒店市场！ 　　到2015年，海南顶级新建酒店总数将超过260家，新建房间超过15万间；到2020年，海南全省旅馆总数预计将达到5000家；未来五到十年内，海南将拥有全国数量最多和密度最大的新建顶级酒店。据调查，海南90%的酒店家具和酒店用品，需要从岛外采购。 您需要开拓酒店业主的渠道吗？ 　　在目前房地产市场受到调控等各种因素的影响下，许多开发商正把目光转到酒店项目的开发上，然而，对酒店采购有重要决定权的开发商却不一定熟悉酒店的采购。直接或间接接触业主对于产品销售十分重要。 海南以及全国酒店业主渠道如何有效开拓？ 　　直接渠道：直接与酒店业主见面； 　　间接渠道：为酒店业主提供意见的其他单位，包括 　　A） 酒店设计师； 　　B） 酒店咨询顾问公司； 　　C） 酒店管理公司； 　　D） 经销商和代理商； 直接和间接渠道，尽在海南M3展 ——海南唯一专业酒店行业展览会，掘金新兴市场！ 　　一．海南M3展简介： 　　M3为Major Three的缩写，意指与酒店行业相关的三大主题：酒店家具及酒店用品、酒店设计、酒店建筑装饰材料。海南M3展由海南省商务厅引进，是海南首个由外资展览巨头策划主办的酒店主题专业展览会，已于2012年和2013年成功举办过两届，为企业开拓海南新兴酒店业市场提供了绝佳的交流和交易平台。展会受到海南省政府及意大利政府重视，海南省人民政府副省长李国梁以及意大利共和国驻广州总领事馆总领事Benedetto Latteri出席了2013年海南M3展的开幕仪式并致辞。 　　二．为何海南M3展能够开拓接触业主的直接渠道和间接渠道？ 　　直接渠道：主办单位拥有国内新建酒店数据，并对酒店业主开发商进行相应的直接邀请。部分数据如下： 海南：300个新建酒店项目；广东：180个新建酒店项目；四川：158个；湖南：129个；湖北：108个；福建：75个；贵州：39个等等…… 　　间接渠道：间接渠道的企业将会成为展览会的参展企业 　　参展企业包括：酒店设计师、酒店咨询管理公司、酒店管理公司 　　经主办方的调查，该类企业是业主开发商的重要合作方，也是开发商非常希望见到的资源，而对酒店用品和酒店家具企业来说，这些参展企业正是重要的间接渠道。 　　三．配套活动促进上下游企业互相交流，促成生意成交 　　VIB计划与商务配对——在开展前就帮展商找到买家 　　?活动简介：主办方通过推出“VIB(重点采购商)计划”，邀请酒店业主、房地产开发商、酒店管理集团、酒店采购部决策人、经销商等与展商进行一对一的商务配对。主办方在开展前定期把参展商资料以及各展品介绍发送到对口的重点采购商手上并做具体跟进，让采购商在开展前就能找到意向产品并向组委会做预约供应商的登记，现场由组委会安排展商与预登记的重点采购商进行一对一商务配对，使业务洽谈更有针对性、更高效。 海南M3展高尔夫邀请赛——酒店业内高端盛会 　　?活动简介：M3展将于M3展同期举办第二届“海南M3高尔夫邀请赛”。2013年的海南M3展联合邀请著名酒店设计师、房地产开发商、国际酒店管理集团以及海南顶级酒店管理层参加，通过高尔夫赛事以及颁奖晚宴促进酒店业内人士之间的深度交流，构建业内人脉圈。活动备受好评，2014年高尔夫球邀请赛将继续举行。 　　?邀请对象：房地产开发商、酒店设计师、酒店管理集团、海南星级酒店高层人员、政府/专业协会代表、供应商（赞助商）等等。 　　海南政府地块招商会 　　?活动简介：由政府权威机构于海南M3展同期举办招商会，为酒店业投资者、开发商提供信息服务。通过招商会确保酒店开发商参加展览 　　海南国际旅游岛酒店发展论坛 　　?活动简介：邀请国内外酒店业内专业人士汇聚海南国际旅游岛，聚焦全球酒店行业发展热点，探讨未来发展趋势并提出解决方案，为酒店行业人士分享经验与智慧。 页纸　酒店设计大赛 　　?活动简介：酒店设计大赛与海南M3展同期同地举行，获奖作品也将于海南M3展现场进行展示，由此促进设计师与参展企业、开发商之间的交流。

广州世展米兰展览有限公司

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海南省商务厅、广东省经济和信息化委员会、海南省酒店设计协会、广东省涂料行业协会、 广东省建筑材料行业协会、海南省房地产业协会、 海南省酒店与餐饮行业协会、海南省室内装饰协会

- 酒店家具 酒店整体配套家具、户外家具、园林家具、户外摆设等 - 酒店用品 康体与SPA 康体设备、SPA设备及产品、香薰、精油、浴盐、矿物泥、护理产品、医疗SPA、矿物温泉SPA、桑拿设备等 餐厨设备与桌面用品 西厨设备、炉灶、制冷设备、烤炉、消毒设备、烘焙设备、洗碗机、咖啡机、果汁机、冰淇淋机、刀叉、陶瓷餐具、红酒杯等 清洁设备与用品 泳池清洁消毒设备、吸尘器、扫地机、管道清洗机、玻璃清洁工具、地面清洁工具、杀菌消毒剂、节能环保清洁设备、自动洗地机等 布草与制服 床上用品、地毯、窗帘及面料、毛巾、浴巾、制服等 酒店大堂用品 指示牌、服务用车、雨伞架、烟灰桶、垃圾桶、行李架、资料架、座地灯箱、行李车、湿雨伞打包机、国际时间表、世界钟、手推车、电子房价牌等 酒店客房用品 保险箱、电熨斗、熨衣板、音响配套、电视转盘、客房冰箱、电热水壶、客房电话、衣架、衣夹防滑垫、标示牌等 智能化系统 楼宇控制系统、安防系统、计算机网络系统等酒店综合服务管理智能化系统；PDA无线餐饮管理系统、客房管理系统、多媒体会议系统、电话交换系统等客人服务智能化系统

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周小姐

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